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阿里巴巴牵手品牌企业升级零售智慧

2019-10-17 18:09:27 作者:匿名 阅读量:2688
摘要: 经过20年的沉淀,阿里巴巴集合了海量的用户;作为一个数字经济生态更是聚合了驱动品牌企业发展的能力。阿里巴巴集团在营销方面一向创意十足,茅台品牌历久弥新,双方品牌打造过程中也为酒水服务市场,注入了很多新

自10月1日起,天猫超市已经限制了53款天妃茅台的销售,价格为1499元。这是茅台酒首次在综合电子商务渠道上市。这也是通过建立更顺畅的零售渠道,使茅台以合理的价格“进入普通人的家庭”的一种尝试。

天猫超市一举成功绝非偶然。背后是阿里巴巴在数字经济中赋予企业权力的能力。从覆盖9.6亿中国人民到打击平台上的假冒商品,从养牛到营销,双方在长期良性互动中建立了牢固的信任,从而成功牵手,站在了提升智能零售、为消费者创造价值的新起点上。

阿里服务70%的中国用户

第一批全国茅台酒综合电子商务商家的评选结果于9月20日公布,天猫超市入围。消息一传出,本周天猫超市茅台酒的搜索量就猛增了1900%。9月30日,天猫超市宣布国庆日茅台将上市销售。每天10点和22点,普通消费者可以以1499元的价格买到一瓶真正的500毫升53天妃茅台。由于天猫超市销售的茅台酒数量有限,同一用户最多可以在180天内购买2瓶。

茅台天堂猫超市,这是什么意思?对许多企业来说,电子商务是企业与消费者建立关系的重要领域,也是扩大增值和品牌转型的有效手段。9月24日下午,阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇在2019年阿里巴巴全球投资者大会上宣布,阿里巴巴的数字经济拥有9.6亿中国用户,服务于70%的中国人口。

经过20年的沉淀,阿里巴巴已经聚集了大量用户。作为数字经济生态,它汇聚了推动品牌企业发展的能力。这些在企业运营的各个方面都有更多的促进成本降低和效率提高的可能性。民族白酒品牌贵州茅台酒,一直以硬核的质量保证在白酒行业站稳脚跟,但也吸收了互联网的能量,在阿里巴巴平台上取得了不错的成绩。

这一次,茅台天马超市对于增强天马超市的商品实力,对于酒厂未来抢占主要消费者市场具有重要意义。

99%的可疑黄牛订单被冻结

然而,对贵州茅台来说,现在更为特殊的问题是长期供不应求,导致“黄牛”投机。为了确保茅台酒真正到达消费者手中,茅台确立了“建立终端渠道管理系统”的总体目标,通过深化与电子商务平台的合作,促进营销渠道的扁平化。

为了实现这个目标,阿里可以火上浇油。阿里除了覆盖大量用户外,还是企业快速接触用户的渠道。更多印象深刻的品牌企业或阿里的经验和技术奠定了坚实的平台治理水平。例如,在物流和运输环节,天猫超市将为每瓶天妃茅台打上独特的物流标识,记录每瓶茅台酒在整个环节的流向,并采取24小时进出视频监控、在所有运输车辆上安装电子锁等防伪保障措施。

阿里从里到外为假货辩护,并做扎实的工作。今年5月,在贵州省茅台镇举行的“第三届中国假冒伪劣酒类犯罪交流论坛”上,公安部经济调查局副研究员菲菲·张殿赞·阿里说:“茅台集团代表的白酒企业和阿里巴巴集团代表的互联网公司一直是公安机关经济调查局打击假冒伪劣犯罪的最坚定的合作伙伴。”

据阿里的相关官员称,平台上进入系统的每一个订单都将通过恶意行为防控工具,在0.01秒内通过100多次安全测试和技术保护。数据显示,阿里平台上99%以上的疑似黄牛订单在下单时被识别和拦截,确保每瓶茅台酒都卖给真正的消费者。

一起推动零售智能升级

展望未来,双方之间的火花更值得期待。阿里巴巴集团在营销方面一直很有创意。茅台品牌已经更新很久了。在品牌建设的过程中,双方也给饮料服务市场注入了许多新鲜的气候。

2017年5月,天猫充分利用电视剧《欢乐颂2》茅台米优利口酒系列的人气,推动茅台酒的复兴,创下每月6000箱的纪录。在2017年白酒交易会上,茅台线下专卖店首次推出ar play,当日触及1000多万消费者,首次开通茅台新的零售交易环节。2018年春节期间,天猫结合茅台酱香十二生肖服饰上市,开展了一系列面向青少年的酱香主题传播,从而推动了酱香产品的快速成长。

2018年9月,马云晚上参观了茅台,并表示愿意与茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳进一步推进战略合作。李保芳表示,天猫依靠阿里的大数据优势,使茅台的官方旗舰店能够与阿里的风力控制系统无缝连接,帮助茅台向真正的终端消费者销售更多产品。双方共同打造的茅台云商2.0朝着消费者形象和推广精准营销又迈进了一步。

“如果阿里能帮助茅台建立网上和网下营销,我们必须创造一种新的方式来满足茅台的口味和创意。这也是对阿里的考验。”马云是这么说的。

(王迪)

资料来源:贵州都市报

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